বইয়ের ব্যবসা ও ভাবনা

লিখেছেন লিখেছেন মুসা বিন মোস্তফা ২১ নভেম্বর, ২০১৫, ০১:১২:৪৫ দুপুর

একটি পন্য উতপাদনে সবচেয়ে কে বেশি লাভ করে ?

উত্তর হলো উৎপাদক ।

উৎপাদক আপাত দৃষ্টিতে একটি পন্যে সবচেয়ে কম লাভে দিলেও তার লাভই সব থেকে বেশি । ব্যাপারটা এরকম, একটি পন্য উৎপাদনে খরচ ৫০ টাকা । উৎপাদক ৫ টাকা লাভে ৫৫ টাকায় বিক্রি করে হোলসেলারের কাছে । হোলসেলার ১০ টাকা লাভে ৬৫ টাকা বিক্রি করে রিসেলারের কাছে । রিসেলার ৩৫ টাকা লাভে ১০০ টাকা বিক্রি করে কাস্টমারের কাছে ।

উৎপাদক বিক্রি করে প্রত্যেক দিন ১০০০পিস*৫=৫০০০ টাকা লাভ

হোলসেলার বিক্রি করে প্রত্যেক দিন ১০০ পিস*১০= ১০০০ টাকা লাভ

রিসেলার বিক্রি করে প্রত্যেক দিন ১০পিস*৩৫= ৩৫০ টাকা লাভ

অর্থাৎ কম লাভে বেশি বিক্রি করেও বেশি লাভ হয় উৎপাদকের ।

এক্ষেত্রে হোলসেলার ও রিসেলার যতো বেশি বিক্রি করবে ততো বেশি লাভ হবে উৎপাদকের ।

লাভ লোকসানের সংজ্ঞা দেওয়ার জন্য লেখা নয় । লেখাটি হচ্ছে বইয়ের ব্যবসায় রিসেলারের লাভ নিয়ে কিছু ভাবনা ।

প্রত্যেকটি পন্যেই সর্বোচ্চ খুচরা মূল্য থাকে । অর্থাৎ একজন রিসেলার সেই মূল্যের উপরে বেচতে পারবে না । কমে বেচলে তার ইচ্ছামতো । এমনকি লোকসান করে বেচলেও কারো আপত্তি নেই । মূল্যটা রাখা হয় প্রোডাক্টের মানের উপর নির্ভর করেই । বাংলাদেশই হয়তো পৃথিবীর একমাত্র দেশ যেখানে "সর্বোচ্চ খুচরা মূল্যকে" বৃদ্ধাঙ্গুলী দেখানো হয় । আর বই সম্ভবত একমাত্র পন্য যেখানে চলে মূল্য নিয়ে ধোকাবাজীর খেলা ।

একটি প্রকাশনী একটি বই প্রকাশ করে কত পার্সেন্ট লাভ করে তার ব্যবচ্ছেদ করতে চাই না । একটি বইয়ের গায়ের মূল্য যা রাখা হয় তার থেকে বিভিন্ন % ছাড়ে নেট মূল্য দেওয়া থাকে । হোলসেলারেরা তার থেকে ডিস্কাউন্ট পায় । আর নেট মূল্য প্রকাশনীর বিক্রয় কেন্দ্র গুলো বিক্রি করে থাকে । নিকটস্থ অন্য দোকানেও একই মূল্য পাওয়া যায় । দূরবর্তী এলাকায় কিছু বেশিতে দেওয়া হয় ।

একটি বইয়ের মূল্য ২০০ টাকা । কোন এক প্রকাশনীর নেট মূল্য ১০০ টাকা । সেই বই একজন রিসেলারের কিনতে পড়বে ৮৫ টাকা ।

[এক নজরে বাকী খরচ, ১০হাজার টাকার বই প্রকাশনীর বিক্রয় কেন্দ্র থেকে ট্রান্সপোর্টে তুলতে হয় এরকম দূরুত্বে হলে খরচ ১০০০ টাকার বেশি যায় (সর্বনিম্ন)]

অর্থাৎ একটি রিসেলার ১০ হাজার টাকার বই ক্রয় করলো সেখানে তার লাভ হলো ১৫০০ টাকা । অর্থাৎ কাস্টমারের কাছে নেট মূ্ল্যে বিক্রি করলে তার লাভ হবে ১৫০০ টাকা । যেখান থেকে তার বইটি আনতে খরচ পড়লো ১০০০ টাকা । লাভ থাকে ৫০০ টাকা ।

এক মাসে ১০ হাজার টাকার সকল বই বিক্রি করতে পারবে কিনা এটাও সন্দেহ আছে ।হ্যা সত্যি কথা ।বাংলাদেশে এরকম লাইব্রেরীর সংখ্যা হাতে গোনা হবে যারা (সৃজনশীল ও ইসলামী) বই এক মাসে ৩ লক্ষ টাকার বই বিক্রি করে ।

অনলাইন শপ গুলোও মেলা ছাড়া তিন লক্ষ টাকা সকলের সাধ্য হয় না । আমাদের তো নয়ই ।

তিন লক্ষ টাকার বই বেচে লাভ ১৫ হাজার টাকা :D একটু ভাবুন । বাক্যটি আবার পড়ুন তিন লক্ষ টাকার বই বেচে লাভ ১৫ হাজার টাকা । এটাকে টেনে টুনে বাড়ায়ে সর্বোচ্চ ২০ই করা যায় এর থেকে বেশি নয় ।

এবার নিজেকে প্রশ্ন করুন এমাসে আপনি কয় টাকার বই কিনেছেন ? তি লক্ষ টাকার বই বেচতে একটা প্রতিষ্ঠানকে কয়টা কাস্টমার পেতে হবে । একটু ভাবুন ।

এবার নিশ্চয় প্রশ্ন করবেন মাত্র ১৫-২০ হাজার টাকা লাভে কেমন করে একটি প্রতিষ্ঠান চলতে পারে ? জী আপনার উত্তর প্রুস্তুত । আমরা নেট মূল্য বই বিক্রি করি না । নেট থেকে ৫-১৫% লাভ করে বই দেই । তবে গ্রাহকের কাছে বই পোছানো এবং পেমেন্টের খরচ বাদ দিয়ে আমাদের ৫-৮% লাভই কঠিন হয়ে যায় । অর্থাৎ এক লক্ষ টাকায় ৫-৮ হাজার । তিন লক্ষ টাকায় ১৫-২৪ হাজার । আর পুর্বের ২০ হাজার । ৩৫-৪৪ হাজার টাকা আয় করি আমরা যদি ৩ লক্ষ টাকার বই বেচি করি ।

খরচের হিসাব শুনবেন ? আতকে উঠে বলবেন ভাই থাক ।

[আমাদের কাছে অনেকে অভিযোগ করে থাকেন এই বইটি অমুক দোকানে কম আর আপনাদের কাছে বেশি কেন ? এটার উত্তর হচ্ছে বেশির ভাগ লাইব্রেরীই একাধিক আইটেম বিক্রি করে । খাতা কলম থেকে শুরু করে স্টেশনারী । ইসলামিক বই হলে আতর সুরমা ,টুপি তো পাবেনই । তাদের মূল ব্যাবসা অগুলোই । বইটা ফোর সাবজেক্ট । বই শুধু রাখে কাস্টমারের জন্য । হালকা লাভের জন্য ।পেট চলার জন্য নয় ]

সাধারন কাস্টমারদের কাছে অনলাইনে বইয়ের বাজারের নেতিবাচক প্রভাব ফেলিয়েছে একটি প্রতিষ্টান । কখনো কখনো শুনতে হয় "ডট কম ?" না ভাই আপনারা গলাকাটা দাম রাখেন । যার কারনে বাজার মন্দা । লাইব্রেরী গুলোতেও কাস্টমারের সংকট । সেখানে "গলাকাটা" দাম রাখা অনলাইন প্রতিষ্ঠান গুলো কেমন করে ভালো ভাবে চলবে ???

একটি বই কিনতে গ্রাহকেরা যতো দাম দর করতে চায় অন্য কোন খানে এতটা দাম দর করে না । একটা সেলুনে গিয়ে চুল দাড়ি কামাইয়ে ১০০-১৫০ টাকা দেয় য। কখনো ভাবে না সেই নাপিতটি ১০ টাকা খরচ করে ১০০-১৫০ টাকা ইনকাম করলো ! বরং সে সময় দিয়েছে তাই ১০০-১৫০ টাকা লাভ স্বাভাবিক বলেই বিবেচিত হয় । অথচ একটি বই ডেলিভারী দিতে ৩ ঘন্টা লাগলেও ৫০ টাকা লাভ করেও কাস্টমারের ভতসনা শুনতে হয় "আমরা গলাকাটা দাম রাখি" ।

একটি ঔষুধের দোকানে ১২.৫% লাভ করে বিক্রি করেও দেওয়ালে লিখে রাখে "সরকার নির্ধারিত মূল্যে ঔষুধ বিক্রি করা হয়" আর জ্যাম ঠেলে ঘরে বই পৌছে দিয়েও আমরা ৫-৮% লাভ করতে পারি না ।

একটি ফুচকার দোকানে ৮ টাকা খরচ করে ৩০ টাকা রাখা হলেও চুপ করে খেতে পারি । কিন্তু গায়ের মূল্য থেকে কম রাখলেও চেচিয়ে উঠি "গলাকাটা" ।

প্রত্যেকদিন ১০০ টাকা ধুমপান করতে ব্যয় করলেও ৫০ টাকার বই কেনা হয় না ।

বাংলাদেশে খুব কম মানুষই আছে যাদের প্রত্যেক মাসে বই কেনার জন্য ১০০-১৫০ টাকা হলেও বাজেট আছে !

একটি বইয়ের কথা কোথাও বলা হলে প্রথম প্রশ্নটায় থাকে "পিডিএফ লিংক প্লিজ"

হয়তো কালের বিবর্তনে মানুষ বই পড়া ভুলে যাবে আর আমরাও পেটের দায়ে নেমে পড়বো অন্য কিছুতে ।না ! আহবান জানাবো না "প্রত্যেক মাসে অন্তত একটি হলেও বই কিনুন বলে" । না ! এটাও বলবো না "প্রিয়জনকে বই উপহার দিন" । অন্তত কিছু বলা উচিত হবে না ।

মুসা বিন মোস্তফা

সেলস এন্ড মার্কেটিং ম্যানাজার

www.AmaderBoi.com

পূর্বে প্রকাশিতঃ Click this link

বিষয়: বিবিধ

২৩৭৬ বার পঠিত, ৯ টি মন্তব্য